資源互換是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人通過與其他行業(yè)進(jìn)行渠道合作，共同、批量開發(fā)對(duì)方的客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏的獲客方式。比較常見的線上合作渠道主要有：網(wǎng)絡(luò)資源交換、線上渠道引流等。

資源互換對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人整體能力的要求非常高，既要有to B端開發(fā)和維系的異業(yè)渠道合作能力，還要有to C端溝通和完成資源轉(zhuǎn)化的能力。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，可能都會(huì)前功盡棄，并且前期的成本投入也會(huì)比較大，并不適合所有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

資源互換是一個(gè)文火慢燉的活，需要持續(xù)投入和運(yùn)營(yíng)，在資源轉(zhuǎn)化前期，盡量以服務(wù)、普及保險(xiǎn)知識(shí)為主，贏得準(zhǔn)客戶認(rèn)可和信任后，再順勢(shì)提供專業(yè)咨詢和保險(xiǎn)配置方案；不能太急功近利，在毫無合作基礎(chǔ)的情況下，貿(mào)然去要單、催單。

每一種展業(yè)拓客的方法，都有人做的很好，方法從來都是擺在這里的，想做好，就得用心去經(jīng)營(yíng)，你付出的所有就越能得到復(fù)利的回報(bào)。此外，你還可以點(diǎn)擊視頻上方進(jìn)行預(yù)約，我們將為你提供專業(yè)的獲客方案。