資源互換是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人通過與其他行業(yè)進(jìn)行渠道合作,共同、批量開發(fā)對(duì)方的客戶資源,實(shí)現(xiàn)共贏的獲客方式。比較常見的線上合作渠道主要有:網(wǎng)絡(luò)資源交換、線上渠道引流等。
資源互換對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人整體能力的要求非常高,既要有to B端開發(fā)和維系的異業(yè)渠道合作能力,還要有to C端溝通和完成資源轉(zhuǎn)化的能力。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,可能都會(huì)前功盡棄,并且前期的成本投入也會(huì)比較大,并不適合所有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
資源互換是一個(gè)文火慢燉的活,需要持續(xù)投入和運(yùn)營(yíng),在資源轉(zhuǎn)化前期,盡量以服務(wù)、普及保險(xiǎn)知識(shí)為主,贏得準(zhǔn)客戶認(rèn)可和信任后,再順勢(shì)提供專業(yè)咨詢和保險(xiǎn)配置方案;不能太急功近利,在毫無合作基礎(chǔ)的情況下,貿(mào)然去要單、催單。
每一種展業(yè)拓客的方法,都有人做的很好,方法從來都是擺在這里的,想做好,就得用心去經(jīng)營(yíng),你付出的所有就越能得到復(fù)利的回報(bào)。此外,你還可以點(diǎn)擊視頻上方進(jìn)行預(yù)約,我們將為你提供專業(yè)的獲客方案。